• 1+1>2!規劃一場好處多多的異業合作吧!

    • 最新發佈 2020-09-28 15:10

     

    異業合作是什麼?有什麼效益?

    異業合作是不同產業別的品牌,提供自身資源、結合雙方優勢,以提升品牌知名度及銷售的營銷策略,常見的合作方式有聯名、提供贈品、互相曝光等。異業合作不僅是為了合作產品的銷售,更是為了將品牌拓展到不同領域觸及新的客群,帶動品牌既有商品的銷售,加上話題操作及社群發酵,即使活動結束,後續的效益也是很可觀的。

     

    因此不論商品淡季或是旺季,透過異業合作都能因話題性有效增加曝光,進而促進官網流量及銷售,也因電商無地域及時間限制的特性,活動期間可以持續替商家帶來新的消費者,是一個替品牌拓展新市場的好方法喔!

     

    電商間有哪些異業合作的模式?


    異業合作有很多種,不同方式能獲得的效益也不一樣,大小預算都能找到配合方式,商家們可以根據自身產品狀況及預算,選擇適合的合作模式。

     


    互相曝光

    這是一種單純曝光的形式,適合品牌規模相似的商家,將做好的活動圖文委託合作品牌在他的社群中曝光,雙方需事先講好合作的平台(例如Facebook、IG等)和發文形式、需不需要下廣告等等,並於指定時間發布對方提供的圖文即可。透過有策略的選擇合作對象,可以將商品呈現給合作對象的既有粉絲,觸及到新的潛在客戶。建議商家替活動連結設定專屬的UTM參數,標註這個流量是來自於哪個合作品牌,有助於檢視合作成效。

    >>UTM參數這樣設定

     

    互相引流、導購

    引流導購分為主動和被動,以下分別說明。

    主動:開設專屬於對方粉絲的賣場,讓對方發布連結供粉絲點擊,利用隱形賣場“只有點擊專屬連結才能進入”的特性,打造獨家優惠,在專屬賣場裡設計一些適合該族群入手的組合、優惠,讓對方的粉絲能以低於主賣場的售價購買商品,提升下單意願。

    被動:設定官網優惠代碼,讓合作商家提供給他們的粉絲。這樣的方式可以引導消費者進入官網,並有助於新訪客進行第一次消費以及累積新的會員,是個一舉多得的方法喔!

    >>隱形賣場是什麼?如何設定?
    >>優惠代碼如何設定?

     

    代銷分潤

    這個方式其實就像網紅分潤,是能長期執行的合作模式,合作品牌將專屬推薦連結用各種管道曝光,商家則可至WACA後台的訂單管理,查看透過專屬連結進店的成功推薦次數及推薦消費金額,並利用訂單匯出功能,匯出訂單內容以計算分潤金額。

    >>會員轉推薦功能

     

    免費贈送

    以試用品或商品當作廣告成本,提供給合作品牌作爲抽獎獎品或是期間限定隨貨附贈的贈品,讓對方的消費者直接體驗你的商品,增加消費者認識你的機會。
    如果是抽獎獎品可以由合作商家提供得獎資訊,由贈送方寄出,便能有較多空間透過包裝、放置商品資訊、箱子外觀等來傳達更多的品牌資訊;隨貨附贈的贈品則須事先寄給合作商家,也可以跟合作商家談好是否能放入商品資訊,讓消費者更容易搜尋到你喔!


     

    讓1+1>2!如何選擇異業合作的對象?

    合作對象的選擇,結合了預算、希望的合作方式、行銷目標等考量,再來還需考慮合作對象的粉絲族群、品牌風格、品牌規模等等,如果今天是想要引起話題,但對方的社群本身就互動率不高,則可能要思考這樣的粉絲特性是不是能達到你要的活動目的。

    可以透過以下四種方法,選擇異業合作的對象。

     

     

    相關產業

     

    從相關產業挑選合作對象,可以觸及到有相似興趣的類似受眾,這樣的受眾會有較大的機會對你的品牌有興趣、參與你的合作活動,能為你的官網帶來好的流量。

     

    受眾分析

    研究你的粉絲組成,觀察較常與你的品牌互動的是哪一群人,性別是男生還是女生?年齡落在哪個區間?找到黏著度最高的一群粉絲,再來推敲哪些產業可能與他們相關。透過Facebook的廣告受眾洞察報告,可以進一步了解你的粉絲還對哪些粉絲頁有興趣,根據這些參考資料,找到合適的合作對象。




    (畫面截自Facebook受眾洞察報告)

     

    相似的品牌形象

     

    如果你的品牌已經有明確的品牌定位,可以挑選與你的品牌有類似形象的合作對象,例如清新、活潑、手工製作、溫度感、潮流等等,這個方式可以更廣度的觸及類似受眾,另外也能增強品牌與該形象的連結,提升粉絲及受眾的好感度。

    如果你的品牌還沒有確定好品牌風格,不妨花一點時間思考你的品牌定位,並選擇帶有目標風格的品牌進行合作,正在建立風格的品牌,也可以透過合作對象,更快的幫助品牌建立風格。

     

     

    同業也可以合作?

     

    市場上,沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友,只要能達到雙方設定的利益目標,即使是同業也能透過合作, 實現雙贏的結果,可能是結盟對抗市場環境、聯合對抗主要競品,或是知名品牌會合作來共同營造某種企業形象,以及再度提升市佔率。例如美國麥當勞和漢堡王的戰爭及合作一直是很有趣的同業合作案例。

    (圖為2019年時漢堡王幫助麥當勞進行癌病兒童募款活動)

     


     

    適當且適合品牌的異業合作,可以替官網帶來好的流量、增加新的會員、觸及新的潛在客戶,以及幫助品牌在社群間建立形象,不只銷售更帶來多面向的行銷效益,若能成功引起話題,社群發酵的力量也能帶來大量互動,省下廣告費用。

    記得,一場成功的行銷活動,不只要規劃完善的活動內容,活動前的鋪陳、預告及活動後的成效檢討也是很重要的喔!關於活動如何企劃,請參考下方相關連結。