• 一頁式導購,客戶滑到底就結帳!

    • 最後更新 2021-10-08 18:35

     

    也許你剛成立商店,有幾款最主要的商品銷售;也許你已經有了豐富的產品,但其中幾款就是特別熱銷;也許現在配合季節或節慶,你特別想主打某些產品...

    不論你是以上哪一種情況,如果想衝高轉單率,相信你對一頁式導購頁一定不陌生!

    在頁面中放上商品的精美介紹、目標消費者的痛點、好口碑推薦,讓消費者滑到最下面後馬上心動選購。

     

    使用WACA,你有幾種方法可以做出類似一頁式導購頁的效果

     

    1. 使用任選活動頁面

    新增「任選活動」,在活動說明放入你的產品介紹內容,並加入活動商品。

    優勢:在網站的上分類及左分類預設會顯示「促銷活動」的選單,更容易將導引流量到活動頁面。且系統會自動計算消費者目前選擇的產品數量,提醒消費者是否已達活動標準。

     

    2. 分類頁廣告區 + 分類頁加入購物車按鈕

    在新增商品分類時,使用「分類廣告文字編輯器」,同樣可插入介紹文字、圖片及影片內容。並搭配「分類頁加入購物車按鈕」,讓消費者可直接點選產品就加入購物車。

    優勢:如果想特別銷售的商品隸屬於同一類別,就不需要再特別新增頁面,只要在分類頁的廣告區加入更多導購說明,即可完成活動頁面!

     

    3. 自訂頁面 + 快速結帳連結

    新增自訂頁面,在編輯器內放入產品介紹內容後,最後插入一張「加入購物車」的圖片,並使用快速結帳連結作為圖片的超連結。

    優勢:使用自訂頁面,內容可以滿版顯示,且快速結帳連結可直接設定好加入購物車的數量,讓消費者不必再自行選擇。 (延伸閱讀:快速結帳按鈕,一鍵購物好輕鬆

     

    了解導購頁如何製作後,那頁面上我們應該要放些什麼資訊呢?

     

    目標客戶的痛點

    好好定義一下你的產品到底要賣給誰,他們的生活中遇到了什麼問題,做好產品的市場區隔,才能讓你的文案更精確。對於客戶痛點的描述越詳細,他們才會越有共鳴,讓客戶一眼就將自己帶入那個情境,覺得「噢那就是在說我!」的感覺。

     

    使用你的產品後,這些痛點如何被解決

    別只是自顧自地說產品功能、規格、特點,而要告訴客戶使用了你的產品後,生活變得多美好。例如古早mp3 player的時代,市面上的廠商不外乎是宣傳容量多大、電池續航力多久等等功能面的資訊,而蘋果的ipod卻直接打出"1000 songs in your pocket!",用情境來包裝產品優勢,描述使用產品後客戶的生活樣貌,更能吸引消費者進入情境。

    *也可以放一些before/after的比較圖,讓客戶能夠更容易想像自己使用後的樣子。

     

    認證、得獎、任何具公信力的單位背書

    要讓客戶放心購買,放一些第三方的背書是不可或缺的。不論是節目採訪、產業相關檢驗合格、榮獲特別獎項、有專業背景的人士推薦等,都可以讓客戶對你的產品更具信心。

     

    用戶好口碑推薦

    產品好當然不只是你說說而已,放上實際使用後的客戶的推薦、評論,讓客戶能夠有個參考。有人先幫自己試過了,總會讓客戶更安心購買。

     

    FAQ、售後服務說明

    買東西最怕麻煩了,買了以後是否可以換貨、維修、保固等等,你可以在頁面最下方放一些客戶常見問題的回答,消除那些小心謹慎的客戶心中的疑慮,說服他們購買

     

    看了這些案例,希望能幫助你設計出更容易導購的銷售頁囉!

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