• 行銷活動心法大公開

    • 最後更新 2021-11-19 14:04
    行銷活動到底怎麼做才好?
     
     
     
     

    電商業績方程式

     
    要提升網站業績,有效的方法就是從提升這三大指標開始
    選一個你想提升的指標,看看可以怎麼配合規劃吧!
     
     
    來客量 轉換率 客單價

    多少人來到網站?

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    找到有需求的客戶

     

    來的人最後購買的比率

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    給他誘因,縮短思考時間

     

    每張訂單的平均價格

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    把握想「更划算」的心理

    看怎麼做

     

    看怎麼做

     

    看怎麼做

     

     

     

    來客量

    找到有需求的客戶,吸引他們拜訪你的商店

     

     

    軟文吸引用戶

    根據季節性消費者會關心的議題,撰寫相關文章

     

    • 賣鞋子的商家

    撰寫【母親節出遊指南】根據出遊地點推薦適合的鞋子,舉辦tag好友分享文章抽新品優惠券活動

     

    • 賣生鮮的商家

    撰寫【第一次做料理給媽媽就上手】置入相關食材組優惠,舉辦公開po出成功照片抽一月份生鮮配送的活動

     

     

    鼓勵訪客變名單

    吸引訪客留下資料,後續經營回購

     

    • 賣服飾的商家

    【加LINE享每週新品早鳥價搶先看】、【加會員送200元購物金】,把潛在客戶養進你的池子裡

     

     

     

    轉換率

    讓客人沒有不買的理由,給他一點誘因,縮短思考時間!

     

     

    縮短決策週期

    在消費者正想買的時候,別留給他考慮的時間,促使他馬上結帳

     

    • 有時效性的優惠券

    【憑優惠碼,5天內結帳享優惠】,讓消費者在看到EDM、商品推播後,在心動的第一時間回來消費,提升這段時間的轉換率

     

    • 限時搶購活動

    【每晚8點限時搶購,限量30組賣完為止】,限時又限量最吸引人,讓客戶沒空思索這一波優惠過後還有沒有,先搶了再說!

     

     

    增加安心感

    這季節買東西大部分可能是找母親節禮物,標明出貨、退貨資訊,讓消費者購買更安心

     

    • 出貨資訊

    預計幾日內出貨:讓消費者確保可以在送禮前拿到商品

     

    • 退貨資訊

    退換貨服務範圍 :如果媽媽不喜歡怎麼辦,是否可以退換貨?

     

     

    降低放棄率

    你知道嗎?購物車平均被放棄的機率有9成,把這些已經有興趣的客戶拉回來,守護你的訂單

     

    • 動態再行銷廣告

    消費者可能逛到一半被其他事打斷,讓產品廣告追著他跑,將他帶回你的網站

     

    • 購物車未結通知信

    已登入且將商品放入購物車的會員,12小時後自動寄信提醒,不錯過任何一筆可能訂單

     

     

     

    客單價

    鼓勵客人一次買多一點,把握客人想「更划算」的心理...

     

     

    善用加一

    除了消費者有興趣的商品,再順勢推薦其他一起帶

     

    • 賣鞋子的商家

    【任選2件88折,陪媽媽一起出遊】,鼓勵消費者一次帶多雙

     

    • 賣美妝品的商家

     【滿額優惠加購新品,搶先體驗】,購物車滿額購,讓客戶在最後一步不知不覺入手 

     

     

    多層優惠

    設定每一階不同的優惠,讓消費者達成一階還想更上一階

     

    • 賣保養品的商家

    多階層全館活動:888免運,1680折100,2280送3片面膜,3280送旅行組...

     

    • 賣雜貨的商家

    不同門檻的優惠券,客戶自取所需 :滿500可用的折50,滿1000可用的折200,滿2000可用的折500

     

     

     

     

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