學會了廣告投放、受眾及組合設定等等， 想打造一則成功的廣告，素材也是必要的條件，透過文案和圖片相輔相承，達到引起好奇、傳達資訊、引發興趣的效果。而網路廣告不像實體銷售員能利用表情及肢體動作來表達，文字就扮演了很重要的角色，本篇將帶大家寫出“有導購力”的廣告文案！
點擊以直接跳轉至該段落
什麼是好的廣告文案？
好的廣告文案除了要能清楚傳達品牌訊息，還要能吸引目標受眾的目光，讓受眾相信你的產品可以替他們解決痛點，並幫助他們想像使用後能替生活帶來的改變。透過文案帶入情境，從結構一段一段的鋪陳，促成受眾在觀看中產生心理變化，最後對商品產生信任，完成購買。
(好的文案能讓受眾在觀看時產生心理變化)
好的銷售文案有以下特質：
- 有溫度而不是冷冰冰的販賣機
俗話說見面三分情，尤其是要銷售商品，更要搏感情，網路銷售畢竟不是面對面，感情的傳達更為重要，盡可能讓文字有溫度，站在受眾立場，讓他覺得這則廣告就是在對他說話，才有機會走進他的心裡。
- 簡單扼要的傳達資訊
社群媒體上隨時充斥大量資訊，現代人在瀏覽時的注意力通常只有很短的時間，因此文案必須在短時間讓受眾接收到重點，否則只會淪為被滑走的命運。
- 口語化、容易懂
太艱澀難懂的專業術語容易讓人疲乏、有距離感，若需要多花時間思考，會大大降低受眾觀看的意願。
- 有趣且能引起興趣
消費者滑手機時是處於放鬆、休息的狀態，通常也希望可以獲得娛樂，因此將商品資訊以幽默、有趣的方式包裝，較能讓消費者產生好感，接受度也較高。
- 讓目標受眾產生共鳴
廣告最重要的就是“講對方想聽的話”，了解你的受眾並針對他們撰寫內容，從他們關心的層面出發，放大那個關鍵的優勢，讓他們覺得你的產品可以解決痛點，而且正是生活中需要的商品，會有比較大的機會被購買。
如何寫出好的廣告文案？
好的文案沒有絕對公式，但透過掌握文案架構，可以一步步引導消費者跟著你的佈局行動，從開局到收尾，建構消費者必須擁有這項商品的想法。這邊以Facebook、IG廣告架構為例。
廣告文案第一段：吸引目光、引起好奇
廣告在尚未點開前，只會看到前幾行的文字（Facebook電腦版四行，手機版三行）而這一到兩句話就是受眾決定是否繼續觀看的關鍵。因此請使出渾身解術把最吸引人的點放在第一句話，可能是促銷資訊、吸引人的破題或是引起好奇的問句。
有了吸引人的開頭，再將連結放在前幾行中，有興趣的受眾不需要再點擊“繼續閱讀”即可直接點擊連結，能提升導入頁被瀏覽的機會。
廣告文案第二段：表明優點、提出證明、建立信任
第二段是正文，這時受眾可能已經對你的產品產生興趣，因此這一段的重點在於讓他們明白你的產品有多好、有多值得信賴，心態上從“想要”變成“需要”。常見的做法是用條列的方式列出產品優點、特徵，如果有獲得任何形式的認證或數據，也可以列出來增加吸引力，讓消費者能更放心地下單。
例如：XX飯店指定選用、通過XXX認證、榮獲XX獎 1分鐘賣出1支
廣告文案第三段：加強購買衝動、引導行動
一篇廣告文案不宜太長，第三段通常也是最後一段，願意看到最後的受眾基本上已經對商品很有興趣，這時只需要再推他一把，就很有機會前往下單，所以在這一段可以再使用一些促購字詞或誘因，例如：數量有限要買要快、售完不補、優惠代碼、XXX好評推薦等，增加受眾點擊連結的衝動。
9種電商文案的元素：具體、時事、人物、數據、商品、口吻、保證、益處、促購
- 具體：具體的名詞、動詞，讓人容易想像的情況類比/對比。
舉例 ➞ 絲綢般的柔滑觸感、舒服得就像沒穿、在家就能享受米其林餐廳般的美食
- 時事：能引起共鳴的時事及流行用語 ，或是搭上節日話題。（慎選題材以免造成反效果，得不償失）
舉例 ➞ 有XXX連假塞車不無聊、像極了愛情、甘安捏 - 人物：形象或帶貨的人物、代言人、KOL、專業人士。
舉例 ➞ XXX推薦、XXX愛用、XXX使用心得 - 數據：數字好懂、能比較，功效、實證、銷量、口碑都可以用數據表現。
舉例 ➞ 8秒賣出一支、3分鐘就能出門、上架3天銷售一空、5萬使用者推薦 - 商品：商品的功能、特點、產地，各種能當作優勢的支撐點。
舉例 ➞ 清淨除濕兩用、澳洲有機、全手工製作、無添加防腐劑 - 口吻：商家特色口吻或文案、特殊識別、品牌角色及個性。
舉例 ➞ 固定格式的開頭、以吉祥物的身份發言 - 保證：得獎證明、通過的認證、媒體報導、口碑及技術保證、退貨保證、服務保證等。
舉例 ➞ 獨家專利全台唯一、連續三年榮獲XXX獎、XX餐廳指定使用 - 益處：使用商品能帶來的各方面益處。
舉例 ➞ 保養再也不需要瓶瓶罐罐、輕鬆享受無負擔的下午茶、視覺年齡年輕20歲 - 促購：放大刺激購買的訴求，降低購買門檻的訴求。
舉例 ➞ 數量有限、售完不補、2件8折只有今天、官網限定組合
參考資料：電商銷售文案實務心得－掌握９個高點擊率的心法 by 江仕超
按照上一段的文案架構，置入這九項中的多項元素，並秉持4U原則，你也能寫出讓消費這願意下單的文案！
輔助工具：
- 廣告檔案庫
在廣告檔案庫可以查看任何品牌目前上架中的廣告，只要輸入廣告商名稱(或粉絲頁名稱)，就可以看到該品牌目前刊登的所有廣告。可以用於觀察競品的文案策略、風格，也有助於分析競品目前的主打受眾。
在文案中適當的加入一些表情符號，或是使用特殊符號及字體，有助於營造氛圍、塑造品牌特有口吻，以及強調重點，也讓文字變得更活潑、有溫度，但過多的表情符號會讓人眼花撩亂、過於廣告感，反而會造成反效果，使用上要注意呦！
特殊字體和符號一樣，可以幫助營造氛圍及建立品牌識別，也可以使用粗體字來強調重點，讓整個文案更為豐富。點進網址輸入你的英文文案後，找到喜歡的字體後複製就可以直接使用囉！
更多電商Ｘ社群Ｘ品牌相關討論，歡迎加入：品牌行銷匯 Brand Marketing Hub