在廣告獲客成本越來越高的時代，聰明的電商品牌會透過許多替代方式，替網站維持高品質的導流成效，如內容行銷、社群經營、異業合作等。其中最能夠在短時間內帶來大量轉換的，非口碑行銷莫屬，讓具有一定粉絲號招力的網紅、KOL、團媽等意見領袖替品牌宣傳、擴大市場。

而只要懂得「分潤機制」的運用技巧，更能將合作預算完全落實在業績之上，用小成本帶進大效益。一起來看如何執行一檔成功的推廣分潤吧！

📌 目錄

一、推廣分潤機制的運作邏輯

二、分潤機制的好處，為什麼最適合新手電商

• 快速獲得巨量曝光與轉單

• 利益綑綁，強化行銷力道

• 節省行銷耗能，提高效率

• 透過成效分析，掌握市場樣貌

三、末羊子行銷案例 - 透過網紅獵人頭，認識你的全新受眾 !

四、網紅怎麼找 ?

（一）行銷場域的佈局

（二）重視曝光還是轉單率

（三）觀察數據，協助分析

（四）觀察競品都找哪類型的合作

五、 網紅/KOL 合作注意事項

（一）評估商品利潤結構，設定「按比例分潤」、「設定分潤門檻」

（二）公正透明的業績分潤報表

（三）精簡購物流程，降低跳出率

（四）結合原有行銷資源 WACA 推廣分潤機制

六、網紅/KOL 行銷的延伸應用

（一）判斷成效與優化的方向

（二）取得名單再行銷

（三）網紅創作內容授權

七、掌握消費者決策關鍵，用分潤行銷創造共贏

一、推廣分潤機制的運作邏輯

網紅分潤機制算是一種口碑行銷，商家經由網紅、KOL、部落客、團購主等「推廣夥伴」的合作，請他們在網路上產出推廣商家產品／服務的宣傳圖文影音，幫助商家推廣銷售，並以銷售抽成或固定金額的方式作為合作條件。對商家來說，不僅能節省生產行銷內容的時間、投放廣告的成本，更能透過不同的推廣夥伴，各自在自己的社群、頻道、部落格平台以自己習慣的風格推廣，達到更廣且更深的號召力。

二、分潤機制的好處，為什麼最適合新手電商

• 快速獲得巨量曝光與轉單

對新加入電商市場的中小型品牌，推廣分潤行銷方式的好處很驚人，光是站在流量巨人的肩膀上，透過推廣夥伴既有影響力，就能快速讓市場上好幾萬人認識你，如同一位新人透過有影響力的前輩引薦，就能快速被大家記住。而推廣夥伴的開箱實測、體驗說服、與粉絲間的問答與互動，都是促使品牌在合作期間內，快速累積會員、成功轉單的推手，是一個成功的品牌推廣開局方式。

• 利益綑綁，強化行銷力道

在推廣分潤的合作模式中，推廣夥伴只要成功推薦越多粉絲消費，獲得的抽成就越多。有別於一筆固定金額換得一篇曝光內容，分潤式合作對於推廣夥伴持續推動行銷內容會更有執行力。同時對於推廣者而言，如果銷量成績好，等同幫自己交出一張好看的成績單，有助於個人品牌加值，當然會更花心力在推薦內容的經營及互動。就品牌主的立場，如果能藉由推廣分潤機制，找出推廣力高、帶貨力強的推廣夥伴，就能夠集中行銷預算，事半功倍。

• 節省行銷耗能，提高效率

一檔成功的分潤合作中「獲客成本」通常會比投放廣告來得低，CP值高非常適合行銷預算有限的新手商家。合適的推廣夥伴，能巧妙運用自己的特色、與專屬受眾喜好的形式去「分享」商品的優勢，比起商家自己說自己好，更能運用高精準度的口碑見證達到說服購買的效力。而在分潤合作的運作基準上，有成功轉單才會計算分潤費用，能確保品牌商家的行銷預算筆筆都帶來一定的利潤。

• 透過成效分析，掌握市場樣貌

當品牌擁有穩定的客群，想持續健康地發展下去也別忘了將行銷資源投入嘗試拓展新市場、接觸新受眾。這時透過推廣分潤的方式，對於品牌試水溫會有相當大的幫助。因為它使品牌並不只是把一項商品投入一池陌生流量中測試反應，而是透過推廣夥伴個人，與她的分享內容作為引導誘餌，吸引這群陌生流量對商品產生連結，好奇並願意嘗試、採取行動。透過後續的成效分析，品牌能清楚發現不同潛力的潛在市場，更了解品牌力能深入哪些市場範圍 。

說到透過推廣夥伴，開展意想不到受眾族群的可能性，或許一時間難以想像成效真的有那麼好嗎? 透過以下案例相信你就可以理解囉~

三、末羊子行銷案例 - 透過網紅獵人頭，認識你的全新受眾！

人氣 Youtuber 末羊子 dontkjoanne， 經營內容的類型為「極簡生活」、「收納技巧」、「生活美學」，IG 版面呈現溫和柔美的奶茶色調。以上特色，請你猜猜末羊子最近有哪些類型的分潤推廣合作進行呢 ?

香氛、美容、服飾，這些都上不稀奇，如果你是賣「保健食品」的商家、或是販售「標籤機」的商家，你也許不會想到與末羊子合作會帶來這麼好的成效，你會發現「我的商品竟然能打入預期以外的市場」，讓以下廠商願意給出55折的推廣優惠，並談定每一季都合作一檔團購。

【末羊子－眼睛保健品團購】

IG 限時動態

YouTube 社群

【末羊子－標籤機團購】

末羊子 dontkjoanne 推廣分潤的案例，可以瞭解網紅會將推廣商品融合自身的特色，將合作推廣內容貼合長期追蹤的粉絲偏好，依照原有的互動習慣，給予最有效的商品推廣溝通。保健品與標籤機品牌，會因為既定形象的限制，局限了行銷內容的呈現與預期中值得開發的受眾。但是透過網紅高度個人化的行銷內容，受眾買單的效果大大超過投放廣告與生硬的廣告業配文，反而會讓品牌開拓出意想不到的機會。

	商家	原本以為只能賣給這些人 …	推廣夥伴 行銷內容 ➤	沒想到賣給這群人成效超好 !
	保健食品	💼 辦公室族群 👵 中高年齡	● 溫和柔美的圖文 ● 個人使用心得 ● 粉絲使用回饋 ● 常見/特殊QA集錦	💁‍♀️ 年輕女性 📔 學生族群 💻 自媒體工作者
	標籤機	🗂 商辦人士公司戶 🗃 學校補習班	● 符合極簡理念的文案 ● 個人使用心得 ● 使用情境真實照片 ● 適合/不適合購買的人	💁‍♀️ 年輕女性 📎 極簡主義者 🚪 居家布置愛好者

如果你的品牌未來也有機會開拓新市場，或是想試探不同的消費者樣貌，不妨嘗試看看尋找各種風格的推廣夥伴喔 ! 那你知道尋找推廣夥伴時，要怎麼避免大海撈針嗎 ? 關於網紅怎麼找，可以參考下面的聰明方法🧐

四、網紅怎麼找 ?

剛開始商家可能對於如何找到合適的推廣夥伴沒有太大頭緒，可以依照「媒體管道」、「網紅人氣大小」來篩選，再借用「數據評估工具」來釐清目標。

（一）行銷場域的佈局

對於新手商家，選擇不同的媒體管道進行曝光是很好的宣傳方式，原因是除了幫助你「了解不同的管道對品牌的接受度」，也能「在各個渠道上都留下品牌足跡」。這樣當未來有潛在消費者無論在社群、影音平台、或是 Google 搜尋關鍵字，都能有機會認識你。

以下是常見推薦分潤行銷資源，可選擇一種以上的推廣夥伴類型來合作 :

如果以美容診所為例，商家思考客群們可能最重視「診所環境」與「流程」，再加上通常消費者會先 Google 搜尋特定區域診所、或指定診所的評價，因此可以同時進行多組 Youtuber 和部落客體驗的合作推廣。

*美容診所小岩井，除了透過Youtube影片推廣診所環境與整體服務，也善用部落客撰寫推薦文，搶佔自然搜尋流量。

（二）重視曝光還是銷售績效

我們都聽過網紅、KOL 會依照追蹤人氣分為不同層級：大型／中型／小型／奈米網紅，彼此間的影響力不同，合作籌碼、行銷效果、達成目標的途徑也不同，這時商家可以依據品牌這次的推廣重心，來選擇合作對象的類型。

大型／中型網紅：

1. 已具有穩定且高品質的市場形象，能幫助合作商家提升品牌形象，並創造行銷亮點。
    
2. 知名度高且忠誠粉絲數量眾多，一次曝光可以打中數十萬名受眾，為商家帶來龐大流量。

小型／奈米網紅：

1. 與粉絲之間的關係較為緊密，擁有頻繁且精準的高度互動性，能提高銷售目標達成率。
    
2. 合作預算低，商家能增加多個領域的網紅合作，一次滲透多方小眾市場，拓展不同受眾類群。

無論想要與哪一類型的推廣夥伴合作，都務必事先評估推廣夥伴過去曾產出的行銷內容是否符合你的期望，是否有穩定的品質？ 以及後續網紅與粉絲間的互動，是否持續保持對合作有益，例如「解決粉絲對產品的相關疑惑」、「分享自己的購買攻略」、「主動分享其他粉絲的使用回饋」、「再次提醒優惠期限」。

（三）觀察數據，協助分析

無論是選擇「粉絲與品牌受眾重疊性高」的推廣夥伴，或是選擇「陌生開發測量新市場水溫」的網紅，都一定要先對他有一定程度了解，千萬不要有亂灑網就能捕到魚的觀念，可能大大降低合作的成效，相當可惜。建議先以具體數據去分析，使用網紅分析工具如 「Ｎoxinfluencer」，如果你的品牌要尋找的是 YouTube、IG 或者 TikTok 的網紅，那 Ｎoxinfluencer 這個網站就非常適合！介面簡單好用，YT / IG　媒體渠道一鍵切換，免費版本就可以完整了解對象的頻道屬性、每一篇內容互動率、觀看率，有效幫助品牌尋找合作對象時省時省力，精準鎖定。

每則影音與貼文的「互動率」、「觀看數」一目瞭然，商家可以在腦中更有輪廓的去預測可能合作的素材與品質。

Ｎoxinfluencer 還有一個優點是可以一次進行三位 YouTube 頻道的重疊比較，幫助商家評估合作條件時更有依據。但這些數據隨時都在微幅變動，最重要的還是先透過工具了解網紅行銷內容的生態，在心中有一個評量的標準，才能為自己提供最合適的推廣決策。

（四） 觀察競品都找哪類型的合作

可以多去看你的競爭對手，或是與你品牌風格屬性相似的商家，他們找的推廣夥伴都是什麼樣的人? 到 Google 搜尋 「OOOO 推薦」、「OOOO 評價」，或是進入社群媒體，如 IG 搜尋競業被標註的貼文來源，就能看到所有曾經合作過的貼文內容與推廣者了。

*從清潔品牌 peacefy 的 IG 查看被標記貼文，可看見來自瑜珈空間、收納整理師、人氣橘貓等合作貼文。

以上推薦的四種方式，都是希望協助找到最有利品牌行銷成效的合作對象，因為對於行銷人員來說，一檔成功的合作案，莫過於將行銷預算花在刀口上了，不過，當要規劃一檔能帶來高效益的成功合作，有四大一定要注意的前置作業重點，是新手電家一定要注意的事情，請別忽略囉 👇

五、網紅/KOL 合作注意事項

（一）評估商品利潤結構，設定「分潤比例」、「分潤門檻」

決定網紅分潤的方式，應該根據商家和網紅之間的合作內容、成本預算和預期銷售效果等因素進行綜合考量，評估商品本身利潤結構容許多少比例的拆帳? 除了每單抽成，商家是否還需要先付出一筆曝光費用? 進而彈性調整找到最和諧的分潤方式。

• 調整適當的分潤比例

一般分潤合作談妥每筆訂單給出抽成，比起固定一筆推分享文，更可以激勵網紅積極的行銷活動，因為網紅的收入和銷售效果成正比，與網紅間的合作將更密切，配合長度也較長。假設扣除成本你的利潤剩下售價的 50-60%， 評估商品的讓利空間，也許 10-20% 的分潤比例是合適的區間。商家其實可以把這個比例視為必要的行銷成本，由於是有銷售才分潤，不用擔心投入成本零效益，而是建立在有利潤的前提之下，能夠回饋多少金額給帶來利潤的源頭。

• 設定分潤門檻

有些網紅會索取一筆宣傳露出的曝光費用，可以想像成合作的一筆基本費用，這時商家可以做一些防範措施以保障自己。「設定分潤門」就是很好的方法，談定每筆訂單金額至少要達到多少，該筆訂單才得以參與分潤計算。分潤檻雖然不是合作必要的條件，但卻可以保障商家預期利潤。如果在一開始就談好分潤門檻，既能讓商家維持基本利潤，也能促使合作夥伴以「提高客單價」作為推廣時的一項目標。

（二）公正透明的業績分潤報表

由於分潤成效最直接牽扯到雙方彼此利益，只要關乎到錢，資料越公正透明越能省去不必要的麻煩。所以「推廣分潤報表」一定要有規則性、公正性、數據真實性這三個特性。透過品牌官網後台分潤計算系統，每一筆推廣夥伴專屬連結的消費訂單，都會自動歸檔於分潤成效中心，自動更新即時檢視，不需要額外撈取資料拉 Excel 報表。而且最好讓商家、推廣夥伴在各自的平台，都能隨時查看銷售成效，資訊接露對等完整，提升溝通效率，也利於推廣夥伴依據情況隨時加強行銷力道。

（三）精簡購物流程，降低跳出率

商家都知道簡化結帳流程的重要，它可以降低消費者在結帳過程中因為頁面跳轉、或受其他事物干擾而導致的跳出；對於網紅來說，也會希望消費者點擊專屬連結進站後，能「專心」購買指定的合作商品。結合商家、網紅兩邊的需求，讓消費者點擊專屬連結直接進入購物車是必要的。這樣一來指定商品都幫他加好了，消費者只要在購物車中調整商品數量、尺寸或是刪去不要的品項，即可快速結帳完成下單，把轉換損失降到最低。

（四）結合原有行銷資源

「我有行銷活動正在進行中，現在找推廣夥伴合作是不是會搶生意 ?」

「行銷活動的成效好，可是我又想找網紅推廣新市場，應該如何選擇呢 ?」

既然行銷活動與推廣分潤，目的都是要替品牌帶來更高的收益，那不妨將兩者結合，例如設定優惠券、紅配綠、組合活動、任選活動，讓推廣夥伴有更大的彈性向粉絲做推廣進行收單。所以在設定分潤時，商家除了選擇綁定商品，也可以考慮綁定行銷活動，幫助行銷成效利益最大化。

這四大執 行紅/KOL 合作推廣前的注意事項，你都記起來了嗎？以上只要透過 WACA 系統內建**「推廣分潤管理」**功能都有完整支援，讓你把心力留給更重要的事。

WACA 推廣分潤機制

詳細了解 WACA 【推廣分潤管理】 ＞ 推廣分潤管理

看更多網紅合作形式、篩選網紅考量重點 ＞ 如何選擇網紅合作，擴大行銷效益？

六、網紅 / KOL 行銷取得名單再利用！

網紅/KOL行銷活動結束後，其實留有許多擁有延伸應用價值的東西，千萬別止於一次的推廣曝光，還有哪些後續的延伸應用方式呢 ? 往下看教你把成效發揮到最大。

（一）判斷成效與優化的方向

一檔行銷合作的成效判定，並非只能看最終「訂單」數量。商家還可以去觀察網紅合作內容，與觀眾的「互動率」是否良好？ 此外，商家還可以先在專屬連結中「埋放 UTM GA 追蹤碼」，就能追蹤每個 KOL 溝通後的成效指標，像是觀察連結的點擊次數，瞭解這位網紅帶來的粉絲進站數量。如果合作內容成功引起粉絲的興趣，留言、按讚都很活躍，粉絲進站量也很多，但是實際上的購買率卻相對低，就有可能是「宣傳內容與形式」很有效，只是這個領域的網紅粉絲與品牌市場不夠貼合。將來可以延續合作內容形式並優化篩選考量。

（二）取得名單再行銷

分潤行銷結束後，商家可以從後台篩選出推廣夥伴帶來的新會員名單，並將這些會員下標籤，以便彙整成一組受眾包，加強後續溝通分群經營，例如針對這群受種發送特定主題的 EDM 或投放廣告等，把握每一位潛在的品牌鐵粉。

（三）取得網紅創作內容授權

當確認網紅提供的推廣內容，對於目標受眾具有吸引力，並能提升品牌好感度後，商家可以與推廣夥伴談定內容授權，將素材做更廣泛的運用，擴大行銷合作的效益。幾種常見的素材再運用方式如下：

• 網站素材

  在官網、商品頁，放入網紅推廣內容，讓產品的口碑素材更豐富。

• 廣告素材

  將網紅推廣內容轉為廣告素材，擴大網紅魅力的觸及範圍以及延長觸及時間。

• 社群素材

  集結網紅拍攝影音、口碑截圖，額外製作成社群貼文，或是直接限時動態轉發。

*品木宣言、歐舒丹，都曾在社群轉發推廣夥伴的口碑圖文，讓素材得到更多曝光，放大合作效益。

掌握消費者決策關鍵，用分潤行銷創造共贏

當我們想要將行銷受眾擴大至「網紅/KOL的粉絲群」，以及「主動搜尋評價的積極消費者」，就必須掌握他們的決策關鍵。對粉絲們來說，他們會對自己持續關注的網紅推薦的商品更具好奇心與嘗試意願，而對積極消費者來說，搜尋到的使用體驗文章，讓他們有機會看到開箱與實測增加購買信心。

在行銷成效方面，比起以單篇圖文影音的固定曝光費用，分潤合作的運作模式，讓行銷預算更可以落實在訂單成效上，每一筆花費都擁有相對應的轉單業績。同時讓長期經營粉絲關係的網紅，替品牌產出更符合觀眾取向的宣傳內容，讓商家能用較低的成本將訪客轉為會員，後續精準再行銷。

WACA 的【推廣分潤管理】，多種分潤形式可以彈性設定、成效追蹤系統支援合作雙方即時查看，專屬連結快速結帳，讓轉換率有感提升。如果你對於建立「電商品牌官網」+「推廣分潤」有興趣 💪 或是想嘗試轉換經營主場，歡迎加入 WACA 30,000+ 創業夥伴一起在電商路上前行。

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