• 隱形賣場|多通路、多規格,同時銷售不打架

    • 最後更新 2021-11-19 15:44

    WACA 後台所提供的行銷活動相關功能中,有一項「隱形賣場」的設定。
    設為隱形賣場的商品們不會直接顯示在網站前台,消費者必須擁有特定連結,才能進入賣場瀏覽選購。

    隱形賣場的特性使商家能在不影響原有官網運作的情況下,針對不同的銷售通路設計不同的變價/分眾組合,進行變價分眾的銷售。 

    隱形賣場功能可以進行變價與分眾的銷售

    隱形賣場有三種銷售形式供商家使用:

    單品隱形

    將單一商品設為隱形

    將單一商品設為隱形

    任選賣場 / 紅配綠賣場隱形

    將特定商品加入促銷活動後,將整個活動設為隱形  

    把特定商品加入促銷活動後,將整個活動設為隱形

    綁定會員等級的任選賣場 / 紅配綠賣場隱形

    將隱形任選或紅配綠活動綁定會員等級,只有特定會員等級的人才能進入

    將隱形任選或紅配綠活動綁定會員等級,只有特定會員等級的人才能進入

     


     

    想將隱形賣場應用在線上銷售,商家可朝兩個方向思考:

     

    依消費者身份

    相同的活動檔期,針對不同客群,設計的活動內容也有所不同。利用隱形賣場,將不同的目標客群導入特定連結完成銷售。

    • 社群粉絲

    除了官網外,社群往往是商家經營的主戰場,針對關注特定社群的消費者,提供專屬的隱形賣場,回饋追隨品牌已久的粉絲,讓粉絲願意更加關注社群動態。

     

    ▸ 活動應用

    FB新品直播賣場,粉絲搶先看,預購滿千免運

     

     

     

    • 會員

    雖然商家可以針對會員設計會員活動,來達到促進會員消費的目的。但隱形賣場能針對會員中可能往上提升消費的潛力股;或是達到一定等級的會員名單,提供不同規格的優惠方式或獨家限量商品。利用隱形賣場的隱密性公開這份福利,非當事者卻無法探究細節,激起會員間的比較心理,進而提升整體消費價值。

     

    ▸ 活動應用

    週年慶,會員封館賣場,獨家款式限量100組

    隱形賣場可用作多種活動用途

     

     

    • 一對一賣場

    若您的商品本身能提供一定程度的客製化,面對有些特殊需求的消費者,在溝通詳細需求後,也能利用隱形賣場來上架專屬該消費者的商品,讓消費者完成下單

     

    ▸ 活動應用

    公益禮盒,您贊助一半金額,幫助偏鄉孩童過節(不會出貨給您)

    情人對戒訂製,提供材質挑選、刻字服務

     


     

    依銷售通路

    相同的商品可能因為銷售方式或通路不同,會有價格上的落差,透過隱形賣場,就能同時執行不同價格的銷售而不相衝突。

     

    • 社團、論壇合作推廣

    除了本身經營的客群外,商家也可能透過外部合作方式觸及更多潛在客戶,不同合作通路可能有不同的產品規格或活動內容,這時就可以使用隱形賣場來推廣。

     

    ▸ 活動應用

    母嬰社團專屬活動,容量再加大,滿三千就送聯名小物

    隱形賣場可應用在社團、論壇合作推廣

     

     

    • KOL

    商家可能會依據不同KOL的知名度、粉絲數、過往帶單效益來決定給予的讓利空間。這時候就可以利用個別KOL的專屬隱形賣場,設定不同的推廣價,讓KOL的客群第一次接觸品牌時,能獲得與一般正常銷售不同的優惠,商家也能藉此了解各KOL的銷售成果。

     

    ▸ 活動應用

    新品上市,KOL利用社群口碑體驗及推廣折扣商家可利用個別KOL的專屬隱形賣場,設定不同的推廣價

     

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