又到了複習電商業績公式的時間了  (推眼鏡

網站業績 = 流量 X 轉單率 X 客單價

業績公式中的三個指標分別代表了：

流量：有多少人進到你的網站

轉單率：進到你網站的人，有多少比例最後完成下單

客單價：每張訂單的平均價格

想要提升整體網站業績，就得靠不斷優化這三項指標來達成

今天這篇文章，我們想就其中「客單價」這個指標，來跟大家分享一些提升的小秘訣

1. 設定能夠享有優惠的門檻

免運門檻

若你有個基礎希望達到的目標客單價，最常見的方式你可以將他設為免運門檻。一般消費者看到需要付運費，都會傾向回到商店湊滿免運，商家就能藉此方式鞏固基礎客單價。

多階層優惠活動

這樣的活動形式相信大家在百貨公司常常看到：滿3000送A贈品；滿6000送A+B+C贈品...等。讓消費者為了追求更近一步的優惠內容，而一階一階往上消費。

＊此方式較適用於短期提升客單價的活動，例如特殊節日、週年慶等。

LactoSkin 利用多階層任選活動，吸引消費者一次買更多件，享有折數更高的優惠

2. 同品項買更多更優惠 

大包裝 / 大份量設計

利用「平均後價格更優惠」的方式吸引消費者，推出加大容量、增加組數的產品，讓消費者一次購買更多。

CoffeeMart 咖啡市集，利用商品的多規格多價格功能，提供消費者全磅與半磅的選擇

團購優惠

同樣是善用「平均」的策略，商家也可以用「任選X件」的方式來設計活動，讓消費者願意湊團買更多。利用這個方式的好處是，消費者可能會為了湊團購而去邀請其他人一起購買，達到口碑擴散的效益。

3. 善用加購

WACA提供了2種商品加購的方式，讓商家可以在消費者購物的過程中，旁敲側擊一點一點提升客單價。

單品加價購

在消費者購買主商品後，已較優惠的價格推薦他購買相關商品，讓消費者一次購足，同時可能讓他買下原本沒有預期要買的商品。

＊WACA的單品加價購區域會出現於主商品之下，因此推薦可以放上一些相關的周邊商品，或是搭配節慶主題，推薦相同顏色、相同花色的商品。

滿額購

如果有逛過屈臣氏一定會知道，在收銀台前，服務人員一定會問你需不需要加購後方櫃子裡的商品，這就是滿額購的概念，讓消費者在結帳前最後一步，再順手買進一些商品。

＊滿額購區域的商品可以放一些日常消耗品、長銷性商品、讓消費者可以不用思考無痛就放進購物車。

以上方法在 WACA 後台都能快速完成設定！在廣告導流費用越來越高的情況下，提升每位進站客戶的客單價，相信是許多品牌不斷優化的方向，今天的三招分享，商家們也快應用在自己的網站，迎接接下來的電商大檔！

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