WACA 數據中心 | 觀察「商品」的銷售量及回購分析
最後更新 2025-05-07
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數據中心 Basic
數據中心 Plus
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[零售]輕量啟航版/[預約]輕量版
[零售]商務成長版/[預約]專業版
[零售]高階領航版/[預約]企業版
[零售]全通路旗艦版
[預約]尊爵版
適用營運數據項目
關鍵數據 訂單 關鍵數據 訂單
營業額明細   營業額全貌 顧客
    商家活動 商品

 

  • 營運數據指標

[商品]路徑:WACA 後台 ➜ 數據中心 ➜ 商品

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商品頁籤包含以下內容:

商品總覽🔍 商品銷售分析🔍 商品回購分析🔍
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    • 商品總覽

  • 請依照您的銷售通路點擊連結檢視詳情:
  • 商品 | 銷售通路
    零售OMO 零售官網|零售門市
    預約
    項目名稱 定義/公式
    平均每單商品銷量 平均每筆訂單有幾個商品 (商品銷量 ÷ 訂單量)
    平均每日商品銷量 平均每日銷售幾個商品 (商品銷量 ÷ 選取區間天數);排除取消訂單
    平均商品銷售金額 所有售出商品的平均金額 (商品銷售額 ÷ 商品銷量);排除取消訂單
    商品銷售總額 商店所有售出商品的金額總計
    商品銷售總量 商店所有售出商品的總數
    平均每單服務預約數 平均每筆訂單預約幾個服務數量 (服務銷量 ÷ 訂單量)
    平均每日服務預約數 平均每日有多少服務被預約 (服務銷量 ÷ 選取區間天數)
    平均服務銷售金額 所有售出服務的平均金額 (商品服務銷售額 ÷ 服務銷量)
    服務銷售總額 商店所有售出服務的金額總計
    服務銷售總量 商店所有售出服務的總銷售量
    商品數據全數排除訂單狀態為「取消、退貨、失敗」的訂單

 

  •  

     

    零售OMO

       
  •  
  •   [平均每單商品銷量]     [平均每日商品銷量]     [平均商品銷售金額]  
               
                     
         
      定義     定義     定義  
               
                     
    顧客平均每筆訂單購買幾樣商品
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
    【計算方式】商品銷量 ÷ 訂單量
    (商品:零售商品、票券、訂閱、加價購)
    (訂單量:篩選期間內成立的零售訂單數量;排除純兌換訂單)
    商店平均每日販售多少商品給消費者
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
    【計算方式】商品銷量 ÷ 選取區間天數
    (商品:零售商品、票券、訂閱、加價購)
    商店所有售出商品的平均金額
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
    【計算方式】商品銷售額 ÷ 商品銷量
    (商品:零售商品、票券、訂閱、加價購)
    (商品銷售額:商品的銷售數量 ╳ 單價)
                     
      [商品銷售總額]  
       
                     
                     
      定義  
       
                     
    商店所有售出商品的金額總計
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
    【計算方式】商品銷量 ╳ 商品單價(使用購物車結帳單價的價格)
    (商品:零售商品、票券、訂閱、加價購)
                     
      [商品銷售總量]  
       
                     
                     
      定義  
       
                     
    商店所有售出商品的總數(商品、票券、加購品、訂閱購)的銷售量
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
     
  •  
  •   指標意義  
       
         
    提升商品搭配
    平均每單銷量少,推組合優惠,增加購買量。
    檢視銷售成果
    平均每日銷量低,推促銷活動,衝高日銷量。
    調整定價策略
    平均銷售金額低,推高單價商品,衝整體收入。
    評估營收表現
    商品銷售總額高,生意表現好,擴大熱銷品項。
    分析消費力
    平均銷售金額高,顧客消費力強,推高價品。
     

 

  •  

     

    零售官網 | 零售門市

      圖示以通路[零售官網]介面為範例
  •  
  •   [平均每單商品銷量]     [平均每日商品銷量]     [平均商品銷售金額]  
               
                     
         
      定義     定義     定義  
               
                     
    顧客平均每筆訂單購買幾樣商品
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
    【計算方式】商品銷量 ÷ 訂單量
    (商品:零售商品、票券、訂閱、加價購)
    (訂單量:篩選期間內成立的零售訂單數量;排除純兌換訂單)
    商店平均每日販售多少商品給消費者
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
    【計算方式】商品銷量 ÷ 選取區間天數
    (商品:零售商品、票券、訂閱、加價購)
    商店所有售出商品的平均金額
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
    【計算方式】商品銷售額 ÷ 商品銷量
    (商品:零售商品、票券、訂閱、加價購)
    (商品銷售額:商品的銷售數量 ╳ 單價)
                     
      [商品銷售總額]  
       
                     
                     
      定義  
       
                     
    商店所有售出商品的金額總計
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
    【計算方式】商品銷量 ╳ 商品單價(使用購物車結帳單價的價格)
    (商品:零售商品、票券、訂閱、加價購)
                     
      [商品銷售總量]  
       
                     
                     
      定義  
       
                     
    商店所有售出商品的總數(商品、票券、加購品、訂閱購)的銷售量
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單
     
  •  
  •   指標意義  
       
         
    提升商品搭配
    平均每單銷量少,推組合優惠,增加購買量。
    檢視銷售成果
    平均每日銷量低,推促銷活動,衝高日銷量。
    調整定價策略
    平均銷售金額低,推高單價商品,衝整體收入。
    評估營收表現
    商品銷售總額高,生意表現好,擴大熱銷品項。
    分析消費力
    平均銷售金額高,顧客消費力強,推高價品。
     

 

  •  

     

    預約

       
  •  
  •   [平均每單服務預約數]     [平均每日預約服務數]     [平均服務銷售金額]  
               
                     
         
      定義     定義     定義  
               
                     
    顧客平均每筆訂單預約幾個服務數
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單
    【計算方式】服務預約數量 ÷ 訂單量 
    (訂單量:篩選條件內成立的預約訂單數量)
    商店平均每日有多少服務被預約
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單

    【計算方式】商品銷量 ÷ 選取區間天數
    商店所有售出服務的平均金額
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單
    【計算方式】服務預約額 ÷ 服務預約數量
    (商品:服務商品)
    (服務預約額:服務單價 ╳ 預約數量)
                     
      [服務銷售總額]  
       
                     
                     
      定義  
       
                     
    商店所有售出服務的金額總計
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單
    【計算方式】服務預約數量 x 商品單價(使用購物車結帳單價的價格)
                     
      [服務銷售總量]  
       
                     
                     
      定義  
       
                     
    商店所有售出服務的總銷售量
    扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單
     
  •  
  •   指標意義  
       
         
    提升商品搭配
    平均每單銷量少,推組合優惠,增加購買量。
    檢視銷售成果
    平均每日銷量低,推促銷活動,衝高日銷量。
    調整定價策略
    平均銷售金額低,推高單價商品,衝整體收入。
    評估營收表現
    商品銷售總額高,生意表現好,擴大熱銷品項。
    分析消費力
    平均銷售金額高,顧客消費力強,推高價品。
     

 

    • 商品銷售分析

  • 包含「銷售趨勢」「銷售表現」二項資訊;其中「銷售趨勢」可選擇分析類型[商品][商品多規格][商品分類] ➜ 加入分析資料後,分別依需求查詢[銷量][商品/服務瀏覽量][訂單量][銷售額][總折扣金額][銷售淨額][總成本][毛利][毛利率]等資料。以下以零售官網介面做為示範說明:
      • 選擇分析類型
      • 點擊[+加入分析資料]

      • 篩選/輸入商品編號 ➜ 點擊[搜尋]
      • 勾選欲加入分析的商品/服務(最多可勾選5項商品/服務)
      • 點擊[ ➜ ]將商品/服務移至右側
      • 點擊[確定]

      • 頁面會顯示分析結果;點擊圖表上方的下拉式選單,可切換欲檢視的數據資訊。

  • 關於「商品」頁籤詳情,請依照您的銷售通路點擊連結檢視:
  • 商品 | 銷售通路
    零售OMO|零售官網|零售門市 預約
    項目名稱 定義/公式
    銷量 商品售出的總個數/服務被預約的總數量
    商品/服務瀏覽量 官網商品/服務明細頁面的瀏覽次數
    訂單量 有售出該商品的訂單數量/有售出該服務的訂單數量
    銷售額 訂單中的商品銷售總額/訂單中的服務銷售總額
    總折扣金額 訂單中有套用到商品折扣的總金額/訂單中有套用到服務折扣的總金額
    銷售淨額 訂單中商品/服務銷售所帶來的實際收入 (銷售額 - 總折扣金額)
    總成本 訂單中商品銷售所產生的商品成本
    毛利 商品的銷售毛利 (銷售淨額 - 總成本)
    毛利率 商店的銷售毛利率 (毛利 ÷ 銷售淨額)
    商品數據全數排除訂單狀態為「取消、退貨、失敗」的訂單

 

 

 

零售OMO|零售官網|零售門市

  圖示以通路[零售官網]介面為範例
  •   [銷售趨勢]  
       
                   
                   
      定義  
       
                   
    銷量 商品售出的總個數;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    瀏覽量 商品在商品頁面瀏覽次數;瀏覽次數:進一次商品明細頁算一次、進一次加價購小彈窗算一次。
    訂單量 有售出該商品的訂單數量;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    銷售額 訂單中的商品銷售總額;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    總折扣金額 訂單中有套用到商品折扣的總金額;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    銷售淨額 訂單中商品銷售所帶來的實際收入(計算公式:銷售額 - 總折扣金額)
    總成本 訂單中商品銷售所產生的商品成本;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    毛利 商品的銷售毛利(計算公式:銷售淨額 - 總成本)。
    毛利率 商品的銷售毛利率(計算公式:毛利 ÷ 銷售淨額)。
                   
      [銷售表現]  
       
                   
                   
      定義  
       
                   
    銷量  商品售出的總個數;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    瀏覽量  商品在商品頁面瀏覽次數;瀏覽次數:進一次商品明細頁算一次、進一次加價購小彈窗算一次。
    訂單量  有售出該商品的訂單數量;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    銷售額  訂單中的商品銷售總額;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    總折扣金額  訂單中有套用到商品折扣的總金額;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    銷售淨額  訂單中商品銷售所帶來的實際收入(計算公式:銷售額 - 總折扣金額)
    總成本  訂單中商品銷售所產生的商品成本;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」、「退貨」的訂單。
    毛利  商品的銷售毛利(計算公式:銷售淨額 - 總成本)。
    毛利率  商品的銷售毛利率(計算公式:毛利 ÷ 銷售淨額)。
     
  •  
  •   指標意義  
       
         
    檢視熱門商品
    銷量高,商品受歡迎,增加庫存優先推廣。
    提升轉換率
    瀏覽量高銷量低,優化商品頁面促進購買。
    調整折扣策略
    總折扣金額高,降低優惠,保住利潤。
    檢視實際收入
    銷售淨額低,檢討折扣成本,增加收入。
    優化利潤結構
    毛利率低,調整定價或減少折扣。
     

 

 

 

預約

   
  •   [銷售趨勢]  
       
                   
                   
      定義  
       
                   
    銷量 服務被預約的總數量;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    瀏覽量 商店的服務頁面瀏覽次數;瀏覽次數: 進一次商品明細頁算一次。
    訂單量 有售出該服務的訂單數量;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    銷售額 訂單中的服務銷售總額;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    總折扣金額 訂單中有套用到折扣的總金額;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    銷售淨額 訂單中服務銷售所帶來的實際收入(計算公式:銷售額 - 總折扣金額)
    總成本 訂單中銷售所產生的服務成本;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    毛利 服務的銷售毛利(計算公式:銷售淨額 - 總成本)
    毛利率 服務的銷售毛利率(計算公式:毛利 ÷ 銷售淨額)
                   
      [銷售表現]  
       
                   
                   
      定義  
       
                   
    銷量 服務被預約的總數量;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    瀏覽量 商店的服務頁面瀏覽次數;瀏覽次數: 進一次商品明細頁算一次。
    訂單量 有售出該服務的訂單數量;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    銷售額 訂單中的服務銷售總額;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    總折扣金額 訂單中有套用到折扣的總金額;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    銷售淨額 訂單中服務銷售所帶來的實際收入(計算公式:銷售額 - 總折扣金額)
    總成本 訂單中銷售所產生的服務成本;扣除訂單狀態為「取消」、「失敗」的訂單。
    毛利 服務的銷售毛利(計算公式:銷售淨額 - 總成本)
    毛利率 服務的銷售毛利率(計算公式:毛利 ÷ 銷售淨額)
     
  •  
  •   指標意義  
       
         
    提升轉換率
    瀏覽量高銷量低,優化商品頁面促進下單。
    評估營收表現
    銷售額高,代表營收貢獻大,擴大服務。
    檢視實際收入
    銷售淨額低,檢討折扣成本,增加收入。
    調整折扣策略
    總折扣金額高,降低優惠,保住利潤。
    優化利潤結構
    毛利率低,調整定價或減少折扣。
     

 

    • 商品回購分析

  • 包含「同商品回購率」「同商品回購週期」「消費顧客回購率」「消費顧客回購週期」「商品回購分析」五項資訊;其中「同商品回購率」「同商品回購週期」「消費顧客回購率」「消費顧客回購週期」可選擇檢視「開店至今」「2022年-當年」「自訂」顧客回購商品的消費行為,其中「自訂」可依需求自行指定年+月份檢視,說明如下:
      • 選擇「自訂」

      • 選擇[開始年度/月份]及[結束年度/月份]
      • 點擊[套用],即可檢視對區間回購分析數據。

        由於商品回購率需要長時間的觀察,如果想確保數據的精準度,建議「結束年度/月份」選擇距離本月二個月以前的月份;以下是商品回購分析可檢視的數據資料:
  同商品/服務回購率     同商品/服務回購週期  
       
                   
                   
  定義     定義  
       
                   
篩選期間內成立的訂單中
回購「相同商品」的顧客數 ÷ 分析期間內有購買任一商品的不重複顧客數
(相同商品: 同商品,不用同規格)
(商品: 零售商品、票券、訂閱、加價購、服務商品)
篩選期間內成立的訂單中,不重複顧客回購「相同商品」的間隔天數(取中位數)
(相同商品: 同商品,不用同規格)
(商品: 零售商品、票券、訂閱、加價購、服務商品)
                   
  消費顧客回購率     消費顧客回購週期  
       
                   
                   
  定義     定義  
       
                   
篩選期間內成立的訂單中
回購「任一商品」的顧客數 ÷ 分析期間內有購買任一商品的不重複顧客數
(任一商品:不是第一次下單,有購買商品的都算)
(商品:零售商品、票券、訂閱、加價購、服務商品)
篩選期間內成立的訂單中
不重複顧客回購「任一商品」的間隔天數(取中位數)
(任一商品:不是第一次下單,有購買商品的都算)
(商品:零售商品、票券、訂閱、加價購、服務商品)
                   
    回購分析    
       
                   

                   
          定義  
           
                   
總消費顧客數  篩選期間內成立的訂單中,購買該品項的不重複顧客數。
回購同商品消費顧客數  篩選期間內成立的訂單中,回購「相同品項」的不重複顧客數。(相同商品: 同商品,不用同規格)
同商品回購率  篩選期間內成立的訂單中,回購同商品消費顧客數 / 總消費顧客數。(相同商品: 同商品,不用同規格)
同商品回購週期  篩選期間內成立的訂單中,不重複顧客回購「相同商品」的間隔天數(取中位數)。(相同商品: 同商品,不用同規格)
回購任一商品消費顧客數  篩選期間內成立的訂單中,回購「任一品項」的不重複顧客數。(任一商品:不是第一次下單,有購買商品的都算)
消費顧客回購率  篩選期間內成立的訂單中,回購任一商品消費顧客數 ÷ 總消費顧客數。(任一商品:不是第一次下單,有購買商品的都算)
 可用於評估該商品能否帶動其他商品的銷售
 
  •  
  指標意義  
   
     
檢視商品黏性
同商品回購率高,商品吸引力強,優先推廣。
調整庫存頻率
同商品回購週期短,縮短備貨時間,避免缺貨。
提升整體回購
消費顧客回購率低,推會員優惠,促再次購買。
了解顧客規模
總消費顧客數多,商品受眾廣,擴大行銷。
分析忠誠度
回購同商品顧客多,商品黏性高,推忠誠計畫。
 

 

  • 分析區間

分析區間工具可篩選分析日期範圍、進行不同日期間的比較以及設定時間單位,交叉比對出不同時段的數據資料;產生的圖表資訊,幫助您輕鬆檢視商店經營的數據變化。操作直覺且簡便!以下以[關鍵數據]介面做為示範,一起來了解分析區間功能吧~

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進入[數據中心]➜ 進入欲檢視的營運數據指標[關鍵數據]➜ 點擊[分析區間]。

可選擇的分析範圍最多為 366 天;可設定以下條件:

關於分析區間/比較區間/時間單位,請參照以下表格說明:

分析區間
條件 可用時間單位
今天 小時
昨天 小時
過去7天 日/小時/時段
過去30天 日/小時/時段/星期
上個月 日/小時/時段/星期
本週累計 日/小時/時段
本月累計 日/小時/時段
本年累計 月/日/季/時段/星期
自訂 小時/日/星期/月/時段/季
  •  
比較區間
條件 定義 舉例
上一個時段 依分析區間天數為 N 天,往回推 n 天的時段。 原分析區間:2025/01/15-2025/01/19
上一個時段:2025/01/10-2025/01/14
去年同時段 原分析區間:2025/01/15-2025/01/19
上一個時段:2024/01/15-2024/01/19
自訂 依需求自行指定特定日期區間。  
  • 操作流程示意圖

 

  • 更多營運數據及輔助工具

以下是更多的營運數據指標及輔助工具資源;點擊文字另開視窗瀏覽:

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