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電商創業賣什麼? 3個選品技巧找出賺錢熱銷品!
最後更新 2024-03-01 by Joy

所有想在網路上賣東西的人,最一開始,會遇到幾個關鍵問題,就是「我要賣什麼?」、「賣什麼利潤高?」、「會有市場嗎?」。其實電商品牌的萌芽,很多都是由創業者在生活中獲得了靈感,例如「對某類東西有熱情、有專業、有資源」、或「發現自己的需求無法被滿足,洞察到市場空缺」,接著再透過評估利基市場,梳理出確切的創業方向。本篇文章跟你分享幾個方法幫助找出熱銷選品,讓電商起步就賣對東西!

 


 

目錄

一、找出利潤高的商品,貼近市場需求更加分

  1. 評估自身理念,初衷與熱情
  2. 探索利基市場,找到精準的忠實受眾
  3. 考量市場趨勢,替品牌經營加分

二、3 種選品技巧,找出會賺錢的商品

  1. Facebook 廣告檔案庫
  2. Google Ads 關鍵字規劃工具
  3. Google Trends 關鍵字趨勢

三、電商經營如何開始?第一步先選對開店平台

 


 

 

一、找出利潤高的商品,貼近市場需求更加分

 

1. 評估自身理念,初衷與熱情

創業並不是一件容易的事,需要相當程度的熱情和努力,支持一路上各種經營挑戰。也許創業前你必須找出至少一到兩個是你願意付出努力、看得見價值的領域。專為寶寶設計營養湯品的「 永圻 」,創業初衷來自同為職業婦女的創辦人,深感邊工作邊育兒的辛苦,因此想替那些和自己一樣正在準備寶寶副食階段的媽媽們,提供更舒適安心的便利選擇。而專門販售女性用品的「谷慕慕 」,則是由兩位熱衷推廣「月經平權與生理用品多元化」的女性所成立的品牌,官網上除了販售生理用品,還販售自己出版的書籍和相關實體活動票券。

延伸閱讀:商家專訪|谷慕慕-打造豐盛自由的月經文化!每個月都要 Good Moon Mood

 

永圻

谷慕慕

2. 探索利基市場,找到精準的忠誠受眾

利基市場(Niche Market)指的是在廣大市場中的一個「精準定位」,幫助受眾清楚知道你能提供怎樣的價值。與其一開始只想著賣什麼利潤高,不如先鎖定好利基市場,替品牌帶來更好的市場區隔,同時鞏固品牌忠誠度,就更利於提高產品定價拉高利潤喔。

舉個例子,同樣是寵物電商,貓樂園跟其他品牌最大的不同是,他們最先是從「貓奴會喜歡的綜合生活選物」做為品牌開局優勢,不僅吸引有養貓的人,連沒養貓的人也被圈粉,累積一定聲量後再切入寵物電商市場的競爭核心:販售寵物食品、寵物用品。

延伸閱讀:商家專訪|貓樂園-用高互動社群連結核心會員,養出零斷點的回購訂單!

 

而結合韓國選品時裝輕婚紗的 WHITE OCEAN,起初觀察到許多新人傾向以「輕婚紗」作為婚照、婚禮禮服的選擇,因此以日常可穿搭的輕婚紗、具婚紗風格的單品作為主要選品方向,打中一群相對小眾但含金量高的利基市場。

延伸閱讀:商家專訪|WHITE OCEAN - 整合電商與門市,用「新娘級」服務奠定中高端品牌心佔率

 

貓樂園

WHITE OCEAN

3. 考量市場趨勢,替品牌經營加分

初步有了選品方向後,還可以觀察一下社會整體趨勢,評估看看你的商品,是否能呼應市場趨勢,或是評估能用怎樣的行銷包裝手段,替品牌更加分,就像下面兩個例子:

自 2020 年起 Covid-19 疫情肆虐全球,使得市場消費型態大大改變,所有牽涉「實體接觸」的消費模式被迫停止,直到 2022 下半年市場重新復甦,人們開始積極參與實體活動,順勢激發了一種出新的市場型態,「體驗型經濟」正式來臨,消費者不只購買商品,更願意為了無可取代的體驗付費。例如近年竄紅的流動畫、金工、捏陶等。

商家木匠兄妹木工房,即透過同一個品牌官網,同時販售兩種型態的商品「文創木製品」與「手作體驗電子票券」,讓品牌擁有經營雙主線,商品服務更多元。

延伸閱讀:木匠兄妹木工房,結合「線上銷售×手作體驗×跨界聯名」, 做到品牌創新與深化!

 

另一個例子是「悅己型經濟」,伴隨消費習慣的更迭,現代人對悅己型商品的消費力不斷增強,尤其在女性市場可以很明顯觀察到,消費者願意做出以「追求更高層次取悅自己」為目標的消費行為,同時也更注重自我品味。像是高級甜品、香氛、護膚、花飾等輕奢小確幸,近幾年殺出一片紅海。專業髮品品牌 WK Professional,就鎖定了「精緻包裝」、「質感調香」,提供消費者沙龍級感受的洗護髮品,成功累積了一群忠實顧客。

 

延伸閱讀:WK Professional - 善用群眾推廣的力量,從零累積品牌好口碑!

 

木匠兄妹木工房

WK_Professional

 

 

透過以上兩個例子,你可以參考看看如何去包裝、推廣你的品牌,讓商品定位在時下的消費趨勢中更加分。有了初步的選品輪廓後,接下來就要透過一些技巧來驗證看看這些商品的市場潛能囉,一起看下去吧!

 

 

二、 3 種選品技巧,找出會賺錢的商品

 

技巧1:Facebook 廣告檔案庫

Facebook 廣告檔案庫是什麼?他如何幫助我們找出合適的選品呢?Facebook 廣告檔案庫(Meta 廣告檔案庫)就像是 FB 的「廣告倉庫」,裡面彙集所有 FB 上正在刊登與曾經刊登的廣告。使用者能透過「關鍵字」搜尋相關廣告內容,去分析競品廣告投放狀況,進一步判斷這項商品的市場需求。

首先我們進入到 Facebook 廣告檔案庫,輸入搜尋廣告的地點、廣告類型與關鍵字,系統就會跑出現在市面上有哪些競品正在投放什麼樣的廣告。假設我鎖定「瑜珈服」為關鍵字,按下 Enter 鍵,此時就會出現許多含有這個關鍵字的 FB 廣告,就能一一瀏覽。

 

 

那要如何觀察出這項商品是有市場潛力的呢?

(1) 首先看目前有多少競品正販售這項商品?越多人販售且願意為了它花費廣告預算,代表這項商品是值得投資的,也代表這項商品能為公司帶來獲益。但是別忘了越熱門的商品競爭也越強,或許可以思考如何找出跟其他人不一樣的行銷切入點。

 

(2) 還能看這些廣告是從什麼時候開始刊登?若從過去持續到現在都還顯示「刊登中」,可能表示這項商品的競爭力良好,會是市場接受度大的選品、也是擁有常態需求的商品,值得長期投資。

 

(3) 再來,當我們想要針對特定的品牌進一步了解,可以滑鼠點進粉絲專頁,觀察看看競品的粉專開設了多久、針對同類型商品廣告投放平均多久、粉專追蹤數及互動率如何?若想看到這個品牌目前所有刊登的廣告,也能透過「關於」>「粉絲專業資訊透明度」>「查看全部」>「前往廣告檔案庫」,去了解這個競品還有哪些其他也正在刊登廣告的相關商品,幫助延伸選品的靈感。

 

 

要特別注意的是,當你輸入的關鍵字,跑出來的廣告並不多,粉專互動率也不高,可能就代表這項商品不是關鍵字冷門,就是商品本身冷門,市場需求沒有如你預期般的好,需要再多評估看看,是否有可能只是目前這個商品問世不久,市場接受度與知名度還在累積中,那你能怎麼抓出更精準的消費者痛點與訴求,在競爭尚未激烈時搶先抓住市場的眼球。

 

技巧2:Google Ads 關鍵字規劃工具

Google Ads 關鍵字規劃工具是當我們要投 Google 廣告時,會使用到的免費工具,可以查看你想要的商品關鍵字搜尋量,評估電商選品。

首先進入 Google Ads ,點擊「關鍵字規劃工具」 > 「取得搜尋量和預測」;接著輸入你心目中大致的選品字樣,系統就能跑出一定期間內這些關鍵字被使用者搜尋的數據統計。假設你正在「香氛品類」、「洗沐品類」、「居家美甲品類」猶豫中,透過 Google Ads 關鍵字規劃工具可以看出這些品類關鍵字的每月搜尋聲量、以及近年來的成長與衰退是多少,以此協助評估。以這個例子來看,近兩年指甲類商品搜尋量相對少,「指甲油」關鍵字搜尋量甚至衰退90%,你就可以優先選擇較有市場熱度的香氛類或洗沐類。

 

方法3:Google Trends 關鍵字趨勢

Google Trends 也是一個超實用小工具,除了能幫助調查關鍵字的搜尋熱度,也能用它來評估、比較不同類別產品近年來的熱門聲勢走量,對於判斷市場趨勢有很大的幫助,是作為最後篩選品項階段的好幫手。

延續上一個例子,當你在最後猶豫販售香氛或是手工皂時,可以在 Google Trends 輸入兩者關鍵字和日期區間,接著看到下圖所示,過去幾年香氛類商品的搜尋熱度呈現增長狀態,而手工皂則是相反。然後再將滑鼠往下滑,可以從「相關搜尋」看見其他熱門的相關搜尋字詞,有香氛蠟燭、精油香氛,就可以得知這些可能都會是近年的熱銷品,作為延伸選品的靈感。

 

另外,你還能觀察一下這個關鍵字,是否有明顯的「淡旺季」之分?如果有,日後可以用怎樣的方式去克服。像是烘焙伴手禮商家實心蛋捲,在送禮旺季以外的月份,除了推出不受季節影響的「彌月系列」。

 

 

 

三、電商經營如何開始?第一步先選對開店平台

從文章第一段,評估了流行趨勢、對利基市場有了概念;第二段開始應用工具瞭解特定商品的市場趨勢,現在你對「電商創業賣什麼」應該有了更清楚的靈感。緊接著你會面臨一個重要決策:「要在哪個平台賣?」這是對你日後商店存活力影響很大的關鍵,如果希望你的品牌能長久穩定帶來效益,一開始就要打造好的電商體質,能用下面這幾點做評估:

 

  • 要能建立清楚的品牌風格/識別:

你的電商品牌是藏於茫茫大海中的其中一個小賣場嗎?每一個賣場點進去版型都長一樣有辦法讓人記住嗎?第一印象很重要,擁有自己的官網,就能透過主視覺、首頁編排、圖文配置等,規劃清晰的品牌識別,讓每一個初次見面的新客都留下印象。

  • 結帳流程是否簡便順暢

理想的結帳流程,是一頁即可總覽購物車內容、使用優惠券、設定付款方式與運送方式,也會自動提醒一鍵快速登入會員,讓消費者無干擾一次完成結帳

  • 是否可蒐集完整數據 & 消費者會員資料:

獨立官網可將 Meta 像素Google analytics 等代碼埋入後台,藉此了解從社群、搜尋引擎進來的顧客輪廓與行為,對日後優化廣告、調整網站動線很有幫助。而建立「會員制度」才能蒐集完整的消費者資料,讓你可以透過各種方式分級會員與培養回購,累積更長久的經營成效。

  • 是否能自由規劃行銷活動:

不受限於通路平台的行銷政策,也不用削價競爭,自有官網能彈性設計不折損品牌價值的多元活動,創造更高的客單價;甚至未來有計畫執行 KOL 合作,也能透過系統功能更好的管理分潤成效。

  • 是否可經營 SEO 內容:

想增加品牌曝光,除了花錢投廣告,另一個高 CP 值做法就是經營內容。無論是透過在網站內設定利於 Google 閱讀的 SEO 說明文字,或是在官網撰寫文章,這兩種方法都有機會替你蒐集有明確需求的潛在顧客。像 WACA 就有替商家規劃 SEO 填寫欄位,也能在官網撰寫部落格文章,替品牌帶來長期穩定的曝光流量。

 

以上幾點是建立電商官網的好處,總之整體來看,在大型通路銷售就像你在黃昏市場租個攤位販賣,靠的是路過人流,看一看很快又逛去下一攤;但建置獨立電商官網,就像開設一間有招牌、可張貼海報、有彈性優惠活動的商店,更容易被顧客記住,並累積固定常客。

 

以上內容希望有幫到想要電商創業的你,如果你正在尋找適合的開店平台,或想知道更完整的電商創業技巧,你可以:

 

 

 

 

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本文部分內容參考:Tiffany 滋滋 YouTube 影片

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Joy

不慎踏入內容行銷領域後從此開啟寫作人生。夢想是當自己在網購時,10 間店有 9 間都使用 WACA 的服務。

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