商家專訪｜喵屋，運用印刷傳產優勢，打開毛孩市場

- 前言-

進入喵屋的官網，很難不被單純的滿版綠色，以及溫暖的標語所吸引，每則圖文都在向你傳達「用常見的紙箱，也能為寵物創造無憂環境」。

喵屋官網

「從寵物健康的角度出發，堅持選用無毒、無甲醛、不漂白的高級長纖維瓦楞紙，在加工與印刷時皆使用安全認證的原料，給予貓咪們最安全無慮的環境。」—喵屋

這次的訪談我們約在喵屋創辦人楊先生家中的印刷廠 - 三麟印刷。三麟在地經營超過40年，長期配合如新東陽、全家便利商店、郭元益、天仁茗茶等多家知名品牌的食品包裝盒，擁有多項專業認證。

在開始訪談前，楊先生帶我們參觀了完整的印刷流程。

楊先生向我們展示，食品類所有包裝都是使用可食性油墨印製

(圖說：楊先生向我們展示，食品類所有包裝都是使用可食性油墨印製)

楊先生作為產業第二代，希望能為家裡的印刷廠創造更多機會，讓更多人認識台灣的品牌以及能力，因此決定轉變型態，結合自己的設計專業與自家的紙箱印刷技術，打造出「喵屋」這個品牌。

「每次開發新產品前，我們會用這台機器印出設計初稿，你在那邊會看到一台切割機，也是打樣用的。」

產業優勢 + 對寵物的喜愛，找出轉型的關鍵連結

從本身印刷廠的資源優勢出發，楊先生當初在發想產品時，就一直圍繞著「紙材應用」的方向。曾經養過寵物的他觀察到了貓咪喜愛紙材的個性，於是鎖定了專為貓咪而生的紙製貓屋。雖然在國外這樣的產品並不新奇，但對當時的台灣市場算是全新的商品，開發過程中楊先生也不斷面臨市場接受度的挑戰。

好在挾著專業的背景，楊先生對紙材與印刷流程瞭若指掌，他選擇了環保無毒、高密度、堅固耐用的長纖維紙材，設計出台灣市場上唯一可組合的貓屋結構，也取得了專利。喵屋的產品也通過了多項安全認證與耐重實驗，實測可直接站上18kg小孩，號稱紙箱界的鋁合金。

環保無毒、高密度、堅固耐用的長纖維紙材，為台灣市場上唯一可組合的貓屋結構

(圖片取自喵屋粉專：材質的高明之處直接秀給你看)

喵屋有多牢固，直接站給你看！

(圖片取自喵屋粉專：喵屋有多牢固，直接站給你看！)

「雖然現在市場上已經很多相似的產品了，但只有我們用這種等級的紙，沒人跟我們用一樣的。」

本身也是設計師的楊先生，更希望喵屋放置在家中，就像一件家具或擺飾，自然地融入周圍佈置。因此每一個造型的貓屋，都以紙箱的原色搭配精簡幾何造型設計，可自由組合、隨意彩繪，以搭配家中其他傢俱的顏色與材質，看似簡單的設計，蘊含無限心意。

喵屋放置在家中，就像一件家具或擺飾，自然地融入周圍佈置

喵屋就像一件家具，自然地融入每個家中

(圖片取自喵屋粉專：喵屋就像一件家具，自然地融入每個家中！)

每個成品的背後，都是一連串的反覆測試

「雖然是紙做的，但如果很快就壞掉，你也不會想要再買，那我也賣太貴了！」

雖然同樣都是紙材，但喵屋每推出一個新產品都要經歷相當長一段時間的反覆測試。從畫設計圖/結構圖 → 作出樣品 → 測試承重 → 測試消費者能不能自行組裝成功等等，中間光使用者測試至少就要花上兩個月的時間。

「我們的產品就是強調組合的概念，你有需求你再做組合就好，你有一隻貓就一層、兩隻貓就兩層。」

推出每個商品的過程中，喵屋都會透過各種方式去接觸客觀、有公信力的潛在用戶，了解他們喜歡或不喜歡喵屋的地方是什麼。也會跟寵物旅館合作，將新品放在旅館中供貓咪體驗，觀察他們的使用狀況，再去調整成更好的樣子。

喵屋重視使用者的反饋，調整商品到最佳狀態

(圖片取自喵屋粉專：喵屋重視使用者的反饋，調整商品到最佳狀態！)

例如組合專利設計的概念，就是由顧客反饋而產生的需求，讓消費者可以因應自己的家中環境、寵物數量，加購適合的喵屋物件。

喵屋的產品沒有天馬行空的花俏，而是從貓咪及飼主的需求角度出發，注重結構與安全的細節，將好品質務實地帶給每一位客人。

積極參展大量曝光，拓展更多新客源

在嚴謹的產品品質管理下，楊先生很坦白地告訴我們，喵屋的商品耐用度高，再回購至少要半年至一年。面對這麼長的回購時間，能夠不斷吸引新客是喵屋的主要銷售目標。

喵屋的耐用程度有口皆碑

(圖片取自喵屋粉專：喵屋的耐用程度有口皆碑！)

也因此喵屋積極參與各式曝光，不論是電影置入、交友平台活動贊助、設計快閃打卡點、製作貼圖推廣、參展等，接受各種形式的合作方式。

楊先生認為，其中展覽場合能展示新品，又能親自接觸大眾、了解消費者喜好，隨時調整現有商品或開發新商品，是很適合曝光的管道。

喵屋積極爭取各種曝光推廣的合作機會

(圖片取自喵屋粉專：積極爭取各種曝光推廣的合作機會。)

最重要的是，參展也增加了喵屋與國外潛在合作商的接觸機會，讓世界各地對貓屋有興趣的朋友，都能直接接觸商品，洽詢商品的製作方式與認識品牌理念。喵屋目前除了台灣市場，已經成功外銷到日本、韓國、香港，以及美國等地。也因為喵屋的關係，讓許多國外廠商了解到楊先生家中紙材印刷的專業，因而接到許多OEM的訂單，間接幫助家中的印刷事業。