• 【常見活動設定大解析】買一送一,有效提升商品銷量

    • 最後更新 2021-12-20 14:31

    買一送一是在實體店面常見的行銷方式,也是消費者最熟悉的優惠活動,但看著後台促銷活動的活動條件「打折、折抵、固定金額、送購物車最低價商品」,您是不是一頭霧水,不知道改選哪一個呢?

     

    到了年度的尾聲,體驗商店與 A 廠商的合作即將結束,但還有部分商品庫存還沒有售完,所以體驗商店決定舉辦買一送一促銷活動,「免費」的商品可以提升消費者購買的意願,增加銷量,降低庫存和成本,一方面也回饋顧客這一年來對商店的支持,提升商店形象。

     

    我們將規劃兩個買一送一的活動提案,不如就先看看我們的活動設定說明,再選擇適合您的買一送一活動吧!

    活動提案(一)

    活動提案(二)

     

     

    活動提案(一)

    活動商品任選買一送一

    • 活動日期:2021/12/14~2021/12/31
    • 活動名稱:聯名款商品最後促銷買一送一
    • 活動內容:毛帽、背包等配件飾品,任選兩件,其中一件免費,免費商品以較低價格的商品為主。

     

     

    任選活動買一送一設定說明

    由於活動規劃為「特定聯名款商品」任意選購 2 件,即可以享有其中一件商品免費的優惠,所以我們選擇以「任選活動」來設定。

     

    任選活動的設定位置在行銷推廣的促銷活動下方,點選【+新增任選活動】,即可進到任選活動設定頁。

    點選新增任選活動的按鈕,可以進到活動設定頁面

     

    【開啟】活動開關,活動完成設定後才會上架到網路商店。

    開啟活動開關

     

    輸入活動名稱「聯名款商品最後促銷買一送一」,活動名稱會顯示在網路商店的選單,及活動頁面中。

    活動 SEO 分為標題 (title)、描述 (description)、關鍵字 (keywords) 等三個部分,完整輸入,可以提升被消費者搜尋到這個活動的機會喔!

    小提醒:

    輸入活動名稱及 SEO

     

    由於我們與廠商的合作只到年底,所以在活動期間我們需要設定為「2021/12/14~2021/12/31」。

    小提醒:

    • 日曆左側為開始時間,右側為結束時間。
    • 完成活動期間設定,別忘了點選【確定】

    設定活動期間

     

    我們的活動設定為任選兩件,其中一件免費,「免費商品以較低價格的商品為主」。所以在設定活動條件的優惠選項時,我們選擇【送購物車最低價商品】。

    當消費者選擇一件 200 元的商品,和一件 100 元的商品時,系統就會自動將 100 元商品視為贈品。

    選擇送購物車最低價商品

     

    由於我們此次活動規劃為單一階層活動,但我們又希望消費每選購 2 件活動商品,都能享有其中一件免費的優惠,以提升買氣。

    在活動累計計算,我們選擇【累計】,當消費者購買 2 件時就會送 1 件商品;買 4 件就會送 2 件... 以此類推。

    階層累計的部分,適用於多個階層的活動,但我們的活動為單一階層, 所以不適用。

    設定活動累計,階層不累計

     

    接著設定活動的宣傳視覺圖片,圖片可以選擇點選【圖片上傳】,從電腦上直接上傳圖片。也可以選擇【FunTo雲端圖床】,從 WACA 的圖床後台快速選擇圖片。

    完成活動圖上傳,系統會顯示預覽圖片。

    小提醒:

    依照建議圖片尺寸,上傳活動圖片。

     

    點選【+加入任選商品】,進到活動商品設定頁。

    請先在左側篩選條件搜尋商品,或直接點選【搜尋】,左側為可選擇的商品,勾選後,將商品點選箭頭移到右側的活動商品列表,點選【確定】加入活動中。

    回到任選活動設定頁,系統會顯示已加入任選活動的商品數量。

    任選活動商品設定

     

    最後編輯任選活動的活動說明,HTML 編輯器可以編寫文字、表格;插入圖片、影片、Instagram 貼文;也能直接使用 HTML 原始碼進行編輯及排版。

    小提醒:

    • 對於 HTML 編輯器不熟悉,可以參考 WACA 支援中心文章《後台 HTML 編輯器》。
    • 完成活動設定後,別忘了點擊【儲存】。

    活動說明使用 HTML 編輯器編輯

     

    設定好的任選活動,會顯示在促銷活動列表頁。

    設定好的任選活動,會顯示在促銷活動列表頁。

     

     

    任選活動網路商店購物導覽

     

    點選 WACA 後台右上角的【前台檢視】,可以進到網路商店瀏覽活動頁面。

    點選前台檢視進到網路商店

     

    進到網路商店,任選活動會顯示在「促銷活動」的選單中。從左側選單下方,會顯示任選活動名稱。

    小提醒:

    任選活動會顯示在促銷活動下方

     

    在任選活動頁面,欄位依序顯示如下圖。

    網路商店任選活動頁上

    網路商店任選活動頁下

     

    進到網路商店的購物車,商品會顯示符合的任選活動並顯示活動名稱,計算金額時也會顯示每項折扣相關的活動名稱及優惠內容。

    購物車任選活動資訊

     

    最後跟著我們的影片,實際瀏覽任選活動在網路商店的完整呈現吧!

    【任選活動買一送一】
    網路商店及購物車導覽影片

     

     

    活動提案 (二):購買 A 區商品送 B 區商品

    • 活動日期:2021/12/14~2021/12/31
    • 活動名稱:買聯名款外套送牛仔褲
    • 活動內容:任選一件A區外套 (原價 600 元/件),即可免費任選一件B區牛仔褲 (原價 600 元/件)。

     

     

    紅配綠活動買一送一設定說明

    買外套送牛仔褲的活動,我們希望店家須同時選購一件外套和一件牛仔褲,所以我們可以使用紅配綠活動進行設定。

     

    紅配綠活動的設定位置在行銷推廣的促銷活動裡面,點選【+新增紅配綠】,可以新增一個紅配綠活動,並進到設定頁面。

    紅配綠活動設定位置

     

    【開啟】活動開關,完成紅配綠活動設定後,才能在網路商店看到活動內容。

    紅配綠活動開關

     

    輸入活動名稱「買聯名款外套送牛仔褲」,活動名稱會顯示在網路商店的選單,及活動頁面中。

    活動 SEO 分為標題 (title)、描述 (description)、關鍵字 (keywords) 等三個部分,完整輸入,可以提升被消費者搜尋到的機會喔!

    設定活動名稱和活動 SEO

     

    小提醒:

    如果對活動 SEO 每個欄位還不了解,可以查看欄位旁邊「紅色小問號」的詳細說明。

    也可以到 WACA 的部落格瀏覽文章說明《提升自然搜尋 - 適合電商新手的第一堂SEO優化課

    SEO 對應欄位可以查看紅色小問號

     

    活動期間預設為 2021/12/14~2021/12/31,所以在左邊的開始時間我們選擇 2021/12/14,右邊的結束時間選擇 2021/12/31,完成設定點選【確定】。

    活動期間設定

     

    我們的活動規劃為外套為一區,牛仔褲為一區,消費者在每一區都要選購一件商品。

    所以我們將 A 區命名為「聯名外套」,B 區命名為「聯名牛仔褲」,並個別設定這兩區顯示的顏色。

    最後方可以限制每一區必須選購的商品數量,符合選購數量,才能享有活動優惠。因為我們是買一送一活動,所以每一區需設定各選一件才算達標。

    選購區顏色、名稱及條件設定

     

    首先我們先設定 A 區的活動商品,點選【+加入該區商品】,進到活動商品的設定頁,請先在左側篩選條件搜尋商品,或直接點選【搜尋】。

    左側為可選擇的商品,勾選後,將商品點選箭頭移到右側的活動商品列表,點選【確定】加入活動中。回到紅配綠活動設定頁,系統會顯示已加入 A 區的商品數量。

     

    設定 A 區商品

     

    接著我們依照相同的步驟,點選【+加入該區商品】設定 B 區的活動商品。

    小提醒:

    1. 每個商品只能被一個促銷活動設定,如果商品呈現灰底顯示「商品已被XXX選取使用」,就無法勾選。
    2. 發現已加到右側的商品選錯了,請在已加入之商品列表勾選錯誤的商品,再移到左側商品列表,點選確定後,就完成商品移除。

    設定B區活動商品

     

    在活動條件的部分,紅配綠活動是以「組」進行活動優惠。我們選購 A 區商品一件 + B 區一件,才算搭配成一組紅配綠活動的商品組合。

    因為我們是買外套 (原價600元/件) 送牛仔褲  (原價600元/件) ,結帳時我們只會收取外套的費用,所以優惠選項的部分我們選擇【固定金額】,固定 600 元。

    活動條件選擇固定金額600元

     

    這次活動的主要目的是出清最後的聯名商品庫存,所以不論消費者購買幾組商品,我們都只收取每組商品的外套費用。

    我們在活動累計的欄位,就可以設定為【累計】,當消費者購買1組商品時,收取 600 元;買 2 組時 1200元...以此類推。

    階層累計的部分,因為我們的活動為單一階層,所以不適用階層累計。

    活動累計設定為累計

     

    在活動圖上傳的部分,通常會放置與活動相關的圖片。完成上傳後,會呈現預覽圖片。

    小提醒:

    活動圖上傳

     

    最後利用活動說明的 HTML 編輯器,放上活動文案及素材進行排版。HTML 編輯器的使用說明可以參考 WACA 支援中心文章《後台 HTML 編輯器》。

    完成紅配綠活動設定後,請點擊【儲存】。

    活動說明HTML編輯器

     

    紅配綠活動設定完成後,會顯示在促銷活動的列表頁。

    促銷活動列表頁

     

     

    紅配綠網路商店購物導覽

     

    從 WACA 後台右上角的【前台檢視】,可以進到網路商店的瀏覽設定好的活動頁面。

    點選前台檢視瀏覽活動頁

     

    紅配綠活動會出現「促銷活動」的選單下方,點開促銷活動的左側選單可以看到設定好的活動名稱「買聯名款外套送牛仔褲」。

    小提醒:

    紅配綠會顯示在促銷活動的選單下方

     

    紅配綠活動在網路商店的顯示如下方

    紅配綠活動頁1

    紅配綠活動頁2

    紅配綠活動頁3

     

    每一個選購區選購的商品數量,符合選購條件後,在活動頁會顯示已達標,並出現【前往結帳】的按鈕。

     

    進到網路商店的購物車,商品會顯示符合的紅配綠活動並顯示活動名稱,計算金額時也會顯示每項折扣相關的活動名稱及優惠內容。

     

    最後跟著我們的影片,實際瀏覽紅配綠活動在網路商店的完整呈現吧!

    【紅配綠活動買一送一】
    網路商店及購物車導覽影片

     

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